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短视频拍摄分析短视频直播卖货
日期:2021-07-19 人气:18 收藏

当直播营销逐渐成为一种手心里热捧的营销方式,它在人们的印象中并不只是网红,因为它的实时互动以及对用户注意力的凝聚和品牌营销价值,它开始成为商家的一种重要营销模式,去年抖音开放购物车后,在“双11”期间,创造了一天售出10万件商品的佳绩。

为什么短片会吸引我们?这并非15秒短视频吸引我们,而是内容由电商内容产生。很多人在购买商品时,往往陷入选择的困境。选择是为了选择花的眼睛,要么是看什么都好,要么就是看什么都不好。伴随着这些短视频平台的抖音的出现,很多商家开始改变传统的电商模式,变得不按套路出牌,一个个新创意层出不穷。而且今天zui的热门短视频平台成为首选。长久以来昆山短视频制作混迹短视频,也对这些商家的选择做了一些猜测:

直播短片出售商品。

短片出售商品。

短视频让卖家秀活起来。

之前的文案型卖主秀,只是把商品展示给用户看,很多用户买回来后,发现和展品有很大的区别。而且通过短视频展示产品更具说服力,可以让用户切身感受到一件商品的使用效果,或者穿在身上展示效果更真实。更能让使用者信服。

2.广告可以更有趣。

短片让用户更容易接受广告信息。就连一些有趣的广告视频也让人欲罢不能,看一遍也不令人上瘾。与此同时,短视频给用户提供了巨大的操作空间,有各种各样的表现方式可以让你展示产品。您可以像李佳琦一样用一句“OhMyGod”来让人记住,塑造自己的特色;也可以像张辉映那样将舞蹈的激情变成她的代名词,让“粉丝”自愿为她买单;或者像家装设计平台持续输出家装设计干货,映照其他账号不同的专*业。

3.与用户直接对话。

以前的广告宣传只是简单的展示自己产品的功能和效果。对用户的反馈不能及时收到,甚至是因为麻烦,用户都懒得去反馈。可以通过短视频与用户直接交流。大多数用户都有什么样的需求,对产品的某些功能或颜色、形状等有什么意见,都可以通过留言的方式直接反馈。说到底还是有很多人喜欢抱怨。

4.实况转播失败及原因分析。

做淘宝直播不如吃饭简单,这个要看个人能力和运气,有时候大家淘宝直播做了很长时间,还不如一个新主播做得好,关键是是否掌握了顾客需求、创造商品价值、增加顾客信任等等。做完以上三件事就可以成*交。

依据这三点,再分析比较李湘和众多网红的直播销售过程,就可以看出失败的原因。

①定位错误。

现场直播销售的优势在于个人IP的打造,通过个人感*染力聚集超*高人气流量,促*进销售。第一,个人IP的定位非常关键。作为一名从未有过声名鹊起的主持人,李湘在大家眼中是一个知性、勤奋、独立的新时代女性形象;她的“粉丝”多为职场青年。那就决定了她所销售的产品定位应该是具有知识含量有质量的类别。

不过,几次直播之后,李湘给人的印象就是“卖日用品的贵妇”。穿着珠光宝气,卖卫生巾、油盐酱醋、红酒、面膜、卤味、辣条,甚至韶皮外套。看了她在直播中不遗余力地推荐这些商品,只觉得她“饥肠辘辘”,很“饿不择食”,产生强烈的厌恶感。

与李佳琦相比,以他的彩妆出身,准确定位为“健美青年”的形象,以化妆品和养*产品为主,取得了巨大成功。

例如,在电视购物节目中风靡多年的“足力健”老人鞋,曾是*电影演员凯丽为她的形象代言人。由于凯丽主演的全是家庭伦理剧,她在广大观众心中是一个既善良又通情达理的女性形象,一个知心女儿、勤劳善良的儿媳妇。因此,她专门为老年人推荐的这款运动鞋的销售也获得了巨大的成功。

②产品不符合标准。

我们发现李湘直播时表现很不专*业,很不用心,实质上她并没有从内心深处真正理解所销售的商品,没有真正*正地接受这类商品,换句话说,她并没有真正*正地为所销售的商品代言,她也不是合格的代言人。

了解这一点,就不难理解李湘为什么在直播时老是看提词器,简单的名称术语都记不住;卖口红等化妆品从不主动尝试,卖拌饭酱显示一副爱吃不吃的样子,十分令人厌恶。就是她卖日用品却穿着一身珠光宝气,不时一亮手上耀眼的大钻戒,顿时与“粉丝”拉开千里距离。

相比而言,李佳琦在2个小时内试用了340种口红,嘴唇还在磨合,已经连续使用了十几个小时,已经充满了激情,诚挚并且可以*量。那就是专*行业的表现。

在做销售时,我们说“信念大于方法”,首先要对自己的产品有很高的认同感,有了坚定的信念,这种信念才能转化成感*染力,让顾客信任你。可见,李湘直播惨淡的销售业绩已是情有可原。

③不以顾客为中心*心。

把顾客作为中*心,激发顾客的需求,给顾客带来价值,是销售成*交的决定性因素。看看李佳琦的直播带货节目,他通过深入了解产品,每一次都挖掘一两个亮点作为卖点。在卖点上,他通过试验、显示成分、讲解常识、讲故事案例等多种技巧和形式反复阐述,语言、语气、内容都十分真诚生动,体验感十足,尤其能打动客户。“以顾客为中心”是典型的“以顾客为中心”。

以人为本,以顾客为中心,就是想着顾客所想,为顾客带来价值,或满足顾客的需求。

反观李湘,自己对商品并不了解,又不放下架子体验试用,只会生搬硬套地重复直推,毫无亲切感,这样只会拒顾客千里之外,价值何在?球迷凭什么来买?基于上述分析,我们了解到直播带货失败的原因。随著「5G」时代的到来,销售将带来更多的平台和渠道,也会诞生千变万化的新局面;但无论如何,我们要时刻牢记「激发顾客需求,创造商品价值,加强顾客信任」的三大原则。就这样,我们仍然是市场营销中的王*者!

5.直播营销的经典成功案例。

(1)巴黎欧莱雅纳国际电影节第69届夏纳国际电影节的实况营销活动在美拍巴黎欧莱雅开启#零时差追夏纳#系列直播,全程记录下了包括巩俐、李宇春、井柏然等明星在内的多个明星在美拍的零时差镜头下,全网点击量、72万人次评论数。其直接带来的市场效应是,直播四小时后,李宇春同款701号轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售售。

(2)5·17淘宝双11购物节直播。

在淘宝上线“淘宝直播”频道,引发了“直播+销售”“边看边买”商业模式的热烈讨论之后,5·17号淘宝外卖快餐节上,找出100位饿货主播,直播96小时不间断直播,陪你吃顿饭。

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(3)凯迪拉克Vday表现秀第五季。

凯迪拉克是好莱坞的座上宾,代表美式文化的象征,自诞生以来,就从未缺席过,在众多经典电影中,其速度表现令人心驰神往,令人难以忘怀。而且在凯迪拉克Vday现场数千名观众面前,惊险刺激的大片场面从未NG过。KidelaVday性能秀第五季将再一次挑战ji极限,现场演绎180°调头、绕车漂移、水晶之恋(双车漂移)、漂移入库、飞车追逐、双轮飞车等一系列精彩的精彩表演,让观众再次感受到超车的魅力。

(4)纽约美宝莲新品发布会现场营销。

四月十四日,纽约美宝莲举行新品发布会,除了在淘宝微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播,同时还邀请50位明星来现场直播,并邀请50位明星为模特化妆。这一天的活动使得美宝莲整体无线访客比前一天增长了百分之50.52,而且通过互动,销售转化成果斐然,仅在当天的直播中就实现了10607支的销量,刷新了天猫彩妆记录。


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